Konzentriert sich Ihr Softwareunternehmen auf die richtigen Prioritäten?

Intelligente ISVs konzentrieren sich sehr stark auf ihre Geschäftsziele, die von der ultimativen Vision des Unternehmens bestimmt werden. Sie wissen, dass ihr Kerngeschäft darin besteht, ein lukratives Marktsegment zu identifizieren und das Potenzial ihrer Kernkompetenzen und Stärken auszuschöpfen. Sie führen umfangreiche Marktforschungen durch, um ein lukratives Kundensegment zu identifizieren, und arbeiten eng daran, dieses anzusprechen. Sie lassen nicht zu, dass ihr Wettbewerbsvorteil durch unnötige Verwicklungen oder Ablenkungen verwässert wird. Vielmehr diversifizieren und erweitern sie ihre Geschäftsstrategie erst, nachdem sie ihr Kerngeschäft gestärkt haben. Nehmen Sie das Beispiel von Apple: Lange bevor das Unternehmen sich der Entwicklung von iPhones zuwandte, hatte es Personalcomputer mit einem unkonventionellen Fokus auf Design entwickelt, was sein zentraler Wettbewerbsvorteil war. Erfolgreiche Softwareunternehmen stellen sicher, dass jedes Teammitglied, angefangen bei den Produktentwicklern bis hin zu den Führungskräften, die Ausrichtung des Unternehmens in- und auswendig kennt.

Hier ist eine Illustration: Sie haben Ihren Personalausweis im Büro verloren. Wie würden Sie Ihre Suche beginnen? Sie würden das Stockwerk oder den Raum eingrenzen, in dem Sie den Ausweis verloren haben, um Ihre Chancen, den Ausweis zu finden, exponentiell zu erhöhen. Das Gleiche gilt für die Laserfokusstrategie. Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass das Durchkämmen einer größeren Fläche nur Zeit, Mühe und teure Ressourcen kostet, ohne greifbare Ergebnisse zu liefern. Während große Unternehmen versuchen, sich in mehrere Branchen und Marktsegmente zu verzweigen, sind kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen ihnen überlegen, indem sie eine eng fokussierte Geschäftsstrategie umsetzen. Die Morgan Motor Company, ein britischer Automobilhersteller in Familienbesitz, ist ein großartiges Beispiel für die Anwendung des Prinzips 'David schlägt Goliath' im wirklichen Leben.

Die Autos von Morgan sind berühmt für ihren einzigartigen Fokus auf Qualität und Handwerkskunst, der es ihnen ermöglicht hat, mit Marken wie Jaguar und Aston Martin zu konkurrieren, obwohl sie von der Größe her kleiner sind und sich in unabhängigem Besitz befinden. Ihr beharrliches Festhalten an den Qualitäten, Standards und der einzigartigen Anziehungskraft des Fahrzeugs hat es ihnen ermöglicht, über all die Jahre hinweg wettbewerbsfähig zu bleiben, und hat ihnen auch den Weg für die nahe Zukunft geebnet. Eine effektive Geschäftsstrategie besteht darin, auf der Grundlage umfassender Marktforschung ein Kernproblem des Kunden zu identifizieren und dann einen Rahmen für eine Lösung zu entwickeln, die dazu beiträgt, diese Schmerzpunkte zu lindern. Die Konzentration auf die Kernstrategie ermöglicht eine schnelle Entscheidungsfindung und die Ausrichtung der IT- und Geschäftsprozesse an den Unternehmenszielen. Um die Prioritäten zu bewerten, stellen sich erfolgreiche Unternehmen die folgenden Fragen:

• Welche Kundenprobleme spreche ich an?
• Sind meine Ressourcen(Humankapital, Verwaltung und Infrastruktur) effektiv eingesetzt und nach Prioritäten geordnet?
• Sind meine Aktivitäten und Prozesse auf meine Geschäftsziele und die Unternehmensvision abgestimmt?
• Sind mein Geschäft und mein aktueller Fahrplan sehr stark auf meinen Wettbewerbsvorteil und die Bedürfnisse meines Zielmarktsegments ausgerichtet?
• Gebe ich meinen Kunden das, was sie am meisten wollen?
• Aktualisiere oder entferne ich ständig Produktmerkmale, um es für mein Zielmarktsegment relevant zu halten?

Erfolgreiche Unternehmen wissen auch, dass ihr Fachwissen und ihre Ressourcen in bestimmten Bereichen begrenzt sein können. Die führenden Softwareunternehmen sind diejenigen, die sich nicht scheuen, Partnerschaften einzugehen oder zusammenzuarbeiten, um in Bereichen, die nicht zu ihren Kernkompetenzen gehören, die besten Ergebnisse zu erzielen, während sie weiterhin Zeit und Mühe in die Stärkung ihrer Kernkompetenzen investieren.

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