Damit Ihr Software-Unternehmen wächst - Stellen Sie bessere Fragen!

Ich bin kürzlich auf ein sehr interessantes Zitat von Naguib Mahfouz gestoßen. Falls Sie ihn noch nicht kennen: Naguib gilt als einer der ersten zeitgenössischen Schriftsteller der arabischen Literatur. Das Zitat lautet wie folgt:

"Ob ein Mann klug ist, erkennen Sie an seinen Antworten. Ob ein Mann weise ist, erkennen Sie an seinen Fragen."

Das hat mich sehr beeindruckt und ich habe sofort darüber nachgedacht, wie sich dies auf die Entwicklung von Softwareprodukten anwenden lässt und wie ein Unternehmen diese einfache Logik nutzen kann, um die richtigen Fähigkeiten im Bereich der dynamischen Kommunikation zu entwickeln, die nicht nur dazu führen, dass bessere Softwarelösungen entwickelt werden, sondern auch dazu, diese optimal zu verkaufen und zu vermarkten. Dynamische Kommunikatoren sind effektive Gesprächspartner, die ein Händchen dafür haben, zu schreiben und auf den Punkt zu präsentieren. Diese Fähigkeiten lassen sich leicht entwickeln, wenn Sie die richtigen Fragen stellen!

In einem Interview mit dem Time Magazine sagte Eric Schmidt, der CEO von Google: "Wir führen dieses Unternehmen mit Fragen, nicht mit Antworten." Die Logik hinter dieser Aussage ist ziemlich einfach: Der einzige Weg, bessere Antworten zu finden, tiefere Einblicke zu gewinnen und innovativere Softwarelösungen zu entwickeln, besteht darin, ständig Fragen zu stellen!

In jeder Phase der Entwicklung eines Softwareprodukts, von der Idee über die Entwicklung der Softwarelösung bis hin zur Entscheidung über Vertriebs- und Marketingstrategien, kommt die Macht der Fragen ins Spiel.

Innovation

Jeder Entscheidungsträger möchte nur eines: sich in die Gedanken des potenziellen Kunden hineinversetzen und eine Softwarelösung entwickeln, die ihm wirklich nützt. Eine gute Möglichkeit, Ideen zu generieren und zu filtern, ist die Befragung von Mitarbeitern, die regelmäßig mit Kunden zu tun haben, sowie die Aufforderung an Kunden, in Umfragen Feedback zu geben. Einige Unternehmen haben auch Erfolg damit, ihre Produktideen in den sozialen Medien zu verbreiten und von Fans und Kunden gleichermaßen Feedback einzuholen. Wenn Sie die Umfragen richtig anwenden, werden Sie sehen, dass sie sich für Ihr Unternehmen als sehr nützlich erweisen können. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie beginnen können, finden Sie hier eine Checkliste für die Bewertung von Produktideen.

Technologie

Sicher, Sie denken vielleicht, dass die neueste Technologie die Antwort auf höhere Gewinnspannen und niedrigere Investitionskosten ist. Mehr als

Entwicklung

Wenn Ihre Produktidee in die Entwicklung geht, sollten Sie sich vor allem Fragen zu Ihren Kapazitäten und verfügbaren Fähigkeiten stellen. Diese helfen Ihnen bei der Entscheidung, ob es rentabler ist, die Softwarelösung intern zu entwickeln oder sie an einen Partner auszulagern, der möglicherweise über mehr Fachwissen, Kenntnisse und Fähigkeiten in dieser speziellen Technologie verfügt.

Marketing- und Verkaufsstrategien

Wir haben bereits über Produktmarketingstrategien gesprochen. Wenn Sie die perfekten Strategien für den Vertrieb und das Marketing von Softwareprodukten entwerfen, sollten Sie Ihre jeweiligen Teams dazu befähigen, verschiedene Bereiche zu erforschen, wie z.B. die aktuelle Wirtschaftslage, die Zielgruppe, die spezifischen Kanäle, die Sie ansprechen möchten, und die Faktoren, die Sie von anderen abheben.Wenn es um die Entwicklung von Softwareprodukten geht, nimmt das Stellen von Fragen das Rätselraten aus Ihrem Softwareproduktentwicklungsprozess heraus und hilft Ihnen, eine Softwarelösung zu entwickeln, die auf quantifizierbaren Analysen und nicht nur auf Impulsen beruht. Die erfolgreichsten Unternehmen haben Denker, die auch dynamische Kommunikatoren sind.

Um ein wirklich innovatives Softwareunternehmen zu führen, müssen Sie Fragen stellen.