Partnerschaften in der Software-Produktentwicklung

Sun Tzu, der legendäre chinesische General, lebte um 500 v. Chr. und führte seine Kriege. Es wird angenommen, dass er sehr erfolgreich war, und zu unserem Glück hat er seine Weisheit in seinem berühmten Buch 'Die Kunst des Krieges' weitergegeben. Lange nach seinem Tod wurden viele Schlachten durch die Umsetzung seiner Ideen zur Organisation von Armeen und zur Kriegsführung gewonnen.

Auch wenn sein Buch heute nicht mehr so populär ist, kennen die meisten Menschen Zitate daraus, die daraus entnommen wurden. Ich persönlich denke, das liegt daran, dass viele dieser Einzeiler die seltene Eigenschaft besitzen, ein hohes Maß an Einfachheit und Tiefe zu vereinen. Während seine Ideen leicht zu verstehen und zu merken sind, haben sie auch die Fähigkeit, Sie über Jahre hinweg zu beschäftigen und Ihr Handeln auf Erfolg auszurichten. Eines meiner Lieblingszitate ist:

"Um Ihren Feind zu kennen, müssen Sie Ihr Feind werden. -Sun Tzu, Die Kunst des Krieges

Was er meinte, ist klar: Um eine Schlacht zu gewinnen, sollte man den Plan des Feindes verstehen, seinen nächsten Schritt vorhersehen und ihm immer einen Schritt voraus sein. Das ist logischerweise nur möglich, wenn man den Feind kennt, und es gibt keinen besseren Weg, den Feind wirklich zu verstehen, als zu versuchen, wie er zu sein - zu denken, zu reden und sich zu bewegen wie er.

In der vernetzten Wirtschaft, in der wir heute leben, ist es nicht mehr in Mode, andere Unternehmen als Feinde zu betrachten. Unternehmen, die auf eine präventive Verteidigungsstrategie setzen und versuchen, auf Kosten anderer zu gewinnen, sind ironischerweise oft gescheitert. Was jedoch wirklich funktioniert, ist eine offensive Herangehensweise - indem man durch ständige Innovation auf einzigartige Weise disruptiv ist. Obwohl es keine leichte Aufgabe ist, sich immer wieder neu zu definieren, ist es in der heutigen Geschäftswelt unerlässlich, dass dieser Prozess ein ständiges Unterfangen ist. Erfolg wird nicht mehr dadurch erzielt, dass man Feinde ausfindig macht oder in der Defensive ist, sondern indem man versucht, Menschen und Unternehmen zu finden, mit denen man sich zusammenschließen kann, um deren Bedürfnisse zu erfüllen. Eine erfolgreiche Strategie wäre es, die Stärken zu kombinieren und nach Möglichkeiten zu suchen, sich gegenseitig zu ergänzen und neue Ideen, Produkte und Innovationen zu entwickeln.

Mit anderen Worten: Die Schaffung eines erfolgsfördernden Umfelds bedeutet, Partnerschaften zu schaffen.

Das bringt mich zurück zu Sun Tzu und seiner Auffassung von Feinden. Wie bereits erwähnt, müssen wir uns in der heutigen Wirtschaft gegenseitig als Partner und nicht als Feinde betrachten. Trotzdem lässt sich aus dem Zitat von Sun Tzu eine Menge herauslesen. Wenn Unternehmen den größtmöglichen Nutzen aus einer Partnerschaft ziehen wollen, ist es äußerst wichtig, dass sie sich gegenseitig verstehen, sich aufgrund ihrer individuellen Stärken ergänzen und - was ebenso wichtig ist - einander vertrauen. Wenn sie Situationen im Voraus erkennen, haben sie den zusätzlichen Vorteil, dass sie diese in Chancen umwandeln können. Und wie Sun Tzu schon sagte, müssen Sie Ihren Partner kennen und verstehen - so denken, reden und handeln, wie er es tun würde.

Hinter coMakeIT stehen Menschen mit fast 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Softwareprodukte und der Leitung multinationaler Unternehmen, die ihre Entwicklungszentren in Indien haben. Wir wissen, wie man so etwas macht, weil wir es selbst gemacht haben. Wir wissen, was es braucht, um ein Partner zu sein. Ich glaube nicht, dass es Sun Tzu stören würde, dass wir seine Worte ein wenig verdreht haben, um sie uns zu eigen zu machen:

 "Um Ihren Kunden zu kennen, müssen Sie Ihr Kunde gewesen sein" - coMakeIT, Die Kunst der Partnerschaften

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Steven ten Napel verfügt über fast 20 Jahre Erfahrung beim Aufbau und der Leitung von Offshore-Softwareentwicklungszentren in Indien für globale Kunden. In seiner letzten Aufgabe hat er erfolgreich die Offshore-F&E-Abteilung eines großen europäischen Softwareentwicklungsunternehmens mit mehr als 300 Mitarbeitern aufgebaut und geleitet.