Judo Strategie

Im Zeitalter der Disruption werden etablierte Unternehmen mit einer jahrzehntelangen Geschichte in alarmierendem Tempo von Startups überrollt. Was ermöglicht es diesen jungen Unternehmen, erfolgreich zu sein? Was ist ihre Strategie und wie können Sie sich gegen einen solchen Gegner verteidigen? Ich habe festgestellt, dass die Ähnlichkeiten zwischen Judo und Unternehmensstrategie es uns ermöglichen, die Judo-Prinzipien anzuwenden, um ein Produkt-Samurai zu werden.

Es gibt Menschen, die durch Lesen lernen (machen Sie weiter so), Menschen, die durch Zuhören und Beobachten lernen (sehen Sie sich die Videoanmeldung an) und Menschen, die durch Erleben lernen (melden Sie sich hier an). Nachdem das geklärt ist, lassen Sie uns loslegen. Betreten Sie das Dojo Das Dojo ist ein Ort, an dem Judoka zum Üben kommen. Eines der wichtigsten Dinge, die Judo so großartig machen, ist, dass es gelernt und gelehrt werden kann. Um zu veranschaulichen, wie kraftvoll es ist und was die drei wichtigsten Prinzipien sind, habe ich meine 9-jährige Tochter gebeten, eine Demonstration zu geben.

[embed]https://www.youtube.com/watch?v=ytuADK7Rs4g[/embed]

Die drei Prinzipien der Judo-Strategie JigorŠ KanŠ gründete Judo, nachdem er viele verschiedene Stile studiert hatte. Nachdem er ein tieferes Verständnis dafür erlangt hatte, was funktioniert und was nicht, schuf er seine Philosophie, die auf der Regel "maximale Wirkung bei minimalem Aufwand" basiert. Was zu dieser Regel beitrug, wurde Teil des Judo, was nicht dazu beitrug, wurde verworfen. Die Vorgehensweise von Disruptoren ist nicht viel anders. Da es keine Vergangenheit gibt, an der sie sich festhalten können, sind Startups frei, Technologien, Prozesse und Werkzeuge aus den besten Angeboten zu übernehmen und zu einer neuen Technik zu kombinieren. Wenn sie nicht nach dem Prinzip "maximale Wirkung mit minimalem Aufwand" arbeiten, werden sie sterben. Dies ist ein Luxus, den sich die etablierten Unternehmen leisten können, den sie aber in der Regel nicht ausnutzen. Typischerweise haben die etablierten Unternehmen das Kapital, die Ausrüstung, die Fähigkeiten, die Marktkenntnis, die Kanäle und die Mitarbeiter, aber sie entscheiden sich nicht dafür, sie zu nutzen. Bewegung Das erste Prinzip im Judo ist die Bewegung. Bevor wir uns unserem Gegner nähern, versuchen wir, ihn in einer günstigen Position zu packen. Vielleicht können wir einen Ärmel oder einen Arm packen und den Gegner überrumpeln. Als Unterbrecher suche ich auch nach unangefochtenem Boden. Ein Frontalangriff auf das Kernprodukt eines etablierten Spielers stößt in der Regel auf großen Widerstand, und als Disruptor kann ich nicht hoffen, diesen Kampf zu gewinnen.

[caption id="attachment_18170" align="aligncenter" width="538"] Abbildung: Variablen im Lean Canvas[/caption]

Unangefochtenes Terrain zu suchen, bedeutet also, unter dem Radar zu starten. Damit widersprechen Sie dem Rat Ihres Marketingleiters, der Ihnen raten wird, "so viel Lärm wie möglich" zu machen . Das wird zwar mehr Leute anlocken, aber auch Ihrem Gegner genau sagen, was Sie tun. Sorgen Sie also dafür, dass Ihr Marketing mit Ihrer Fähigkeit zur Ausführung übereinstimmt. Warum sollten Sie mehrsprachig sein, wenn Sie nur lokale Kunden bedienen können? Warum eine landesweite Kampagne durchführen, wenn Sie immer noch ein Pilotprojekt in einer einzigen Stadt laufen haben? Warum sollten Sie die Schwachstellen im Produkt Ihres Konkurrenten aufzeigen, wenn Sie ihn in der Entwicklung (noch) nicht überholen können? Irgendwann ist der Kontakt unvermeidlich, aber ein guter Disruptor wird sich einen Vorteil verschafft haben. Als Dell auf sich aufmerksam machte, verfügte das Unternehmen bereits über ein gut funktionierendes Vertriebsnetz und war in der Lage, schnell zu skalieren, während die Konkurrenz noch auf stationäre Partner angewiesen war. Digitale Medien wie nu.nl kamen aus dem Nichts und als die traditionellen Zeitungen auf sie aufmerksam wurden, war es nicht nur schwer, sie einzuholen, sondern ihr Gegner hatte auch festgelegt, wo der Kampf stattfinden würde: im Land der Apps, weit weg von den Stärken der traditionellen Medien. Es gibt immer noch eine Chance für die etablierten Unternehmen, nämlich die, ihren Gegner zu übertrumpfen, und dazu müssen Sie selbst eine gewisse Disruptions-DNA absorbieren. Balance Das zweite Prinzip ist die Balance. Sobald wir unseren Gegner im Griff haben, versuchen wir, sein Gleichgewicht zu zerstören und gleichzeitig unser eigenes zu stärken. Ironischerweise bedeutet dies in der Regel, dass Sie Ihre Feinde in der Nähe halten.

[caption id="" align="alignnone" width="680"] Abbildung: Welpen-Trick[/caption]

Das vielleicht beste Beispiel dafür ist der "Welpentrick" , den Apple in den Anfangstagen von iTunes mit der Musikindustrie gemacht hat. Indem sie betonten, dass herunterladbare Musik nicht wirklich ihr Geschäft war (sie machte nur 1 oder 2% aus) und höchst unrentabel war (aufgrund illegaler Quellen wie Napster und Kazaa), erlangte Apple die Position, die es heute noch innehat, und wurde zur dominierenden Musikplattform. Da sich die Geschichte wiederholt, hat ein kleines Unternehmen aus Finnland dasselbe mit Streaming getan, anstatt die Musik zu besitzen. Wenn Sie die Augen schließen, können Sie hören, wie sie nicken: "Es sind nur ein paar Prozent Ihres Geschäfts, und es ist wie beim Radio, hat das Radio Auswirkungen auf Ihr Geschäft?". Etwas näher an meinem Wohnort habe ich aus erster Hand gesehen, wie eine große E-Commerce-Plattform Geschäfte mit zahlreichen Marken vermittelt hat. Sicherlich gibt es dafür ein Schmiergeld, aber es hindert Ihre Konkurrenten daran, einen eigenen Laden zu eröffnen. Inzwischen sind sie der dominierende Akteur, und ihre Partner verlassen sich darauf, dass ihr digitaler Partner den Laden für sie betreibt. Das ist ein klassisches Beispiel dafür, wie man seine Feinde so nah an sich heranlässt, dass sie ihre Stärke nicht ausnutzen können. Hebelwirkung Meine Lieblingskategorie von Wurftechniken (Nage Waza) sind die Sutemi, oder auf Englisch "Opferwürfe". Bei diesen Techniken opfern Sie in der Regel Ihre Position, damit Sie die Kraft Ihres Gegners ausnutzen können. Im Grunde bedeutet das: Gehen Sie nach versunkenen Kosten. Beobachten Sie Ihren Gegner und erfahren Sie, wo er investiert hat. Virgin Air fliegt nicht von großen Flughäfen aus und umgeht damit die enormen Investitionen, die andere Fluggesellschaften getätigt haben. Hat Ihr Gegner in ein Lagerhaus investiert, um den Aufbau eines eintägigen Lieferservices zu unterstützen? Machen Sie die Lieferung kostenlos! Ist es ein Kampf der Plattformen? Stellen Sie die Plattform als Open Source zur Verfügung und verdienen Sie Geld mit den darauf basierenden Diensten. Tut das weh? Natürlich tut es das! Deshalb ist das erste, was Sie im Judo lernen, das Abfangen von Stürzen (ukemi waza). Die Frage ist nicht, ob Sie fallen werden, sondern ob Sie schnell genug wieder aufstehen können. Das ist jetzt kein Plädoyer für ein polkaartiges, drehendes Startverhalten. Sie brauchen immer noch eine Strategie und müssen an Ihrer Produktvision festhalten, aber seien Sie bereit, Opfer zu bringen, um diese zu erreichen.Ich habe einmal einen Workshop zum Thema Customer Journey Mapping bei Al Jazeera geleitet. Obwohl wir uns auf Apps konzentrierten, war die eigentliche Frage: "Was ist das Herz der Marke?" Wie können wir eine bessere Nachrichtenagentur sein als ABC, BBC, CNN usw.? Indem wir bessere Artikel erstellen? indem wir tiefer gehende Nachrichten liefern? Es stellte sich heraus, dass wir Fotografen dorthin schicken konnten, wo sie es nicht konnten. Sie hatten in verschiedene Bereiche investiert, und durch die Schaffung eines fotogetriebenen Nachrichtenerlebnisses würden sie durch versunkene Kosten behindert. Wenn es Ihnen gelingt, den Kampf auf unbestrittenes Terrain zu verlagern und das Gleichgewicht Ihres Gegners zu zerstören, wird seine Stärke gegen ihn arbeiten. Coca Cola brauchte 15 Jahre, um auf die größere Pepsi-Flasche zu reagieren, weil sie in ihre ikonische Flasche investiert hatten. Bis sie größere Flaschen produzieren konnten und wollten, war Pepsi bereits die zweitgrößte Marke geworden. WhatsApp hat in 2 Jahren 10 Milliarden Nachrichten erreicht; den Luxus von Coca Cola haben Sie nicht mehr.

[caption id="" align="alignnone" width="640"] Abbildung: Tolle Maschinen, von denen Sie loslassen müssen[/caption]

Warum haben reine Internet-Nachrichtenagenturen wie nu.nl eine dominante Position im mobilen Bereich erreicht? Weil die etablierten Unternehmen zu sehr gezögert haben, ihre Investitionen in tote Baumtechnologie zu kannibalisieren. Das Wichtigste zum Mitnehmen Judo kann man lernen und diese Innovationspraktiken auch. Wir haben die Sammlung dieser Praktiken als kontinuierliche Innovation bezeichnet . Die Übernahme dieser Praktiken bedeutet, dass Sie die DNA eines Disruptors übernehmen. Es ist eine unermüdliche Suche nach unerfüllten Marktbedürfnissen, wobei Sie unter dem Radar operieren, bis Sie die Marktpassung finden. Sie können typische Lean-Startup-Techniken wie Wizard of Oz, Landing Pages oder Product Bootcamp anwenden.Schnelles Handeln bedeutet skalierbare Architekturprinzipien und eine Organisation, die auf Veränderungen reagieren kann. Als etablierter Anbieter sollten Sie sich vor Disruptoren in Acht nehmen, die Ihr Gleichgewicht zerstören, indem sie in der Regel einen Teil Ihres Geschäfts für Sie erledigen, der in Zukunft strategisch wichtig wird. Und schließlich: Wenn Sie nicht bereit sind, Ihr aktuelles Produkt für ein Produkt zu opfern, das die Bedürfnisse der Kunden besser erfüllt, wird es jemand anderes für Sie tun.

Möchten Sie mehr über den Einsatz von Kampfsportarten im Produktmanagement erfahren? Bestellen Sie das Buch bei bol.com, wenn Sie in den Niederlanden oder Belgien leben, oder melden Sie sich an, um die internationale Ausgabe zu erhalten.