Überwinden Sie die Kluft, indem Sie mit coMakeIT die Produkte mitgestalten.

-AMAZONPOLLY-ONLYAUDIO-START- Hallo und herzlich willkommen zum Audio-Blog von coMakeIT coMakeIT ist ein Software-Produktentwicklungsunternehmen, das dabei hilft, Produktinnovationen zu beschleunigen, veraltete Anwendungen zu modernisieren und bewährte Verfahren in neue Software-IP zu verwandeln. Gegründet von einem Kernteam von Fachleuten mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Entwicklung von anspruchsvollen Softwareprodukten für den globalen Markt, bieten wir eine einzigartige Mischung aus Software-Handwerk, Technologie-Verwaltung und Produktdenken. Wir freuen uns, Ihnen unsere beliebten Blogs im Audioformat zur Verfügung stellen zu können, so dass Sie immer dann einschalten können, wenn Sie es für richtig halten. Abonnieren Sie unseren Feed und teilen Sie ihn mit Leuten, die gerne über die neuesten Trends in der Softwarebranche auf dem Laufenden bleiben möchten. Das Thema des heutigen Blogs ist -AMAZONPOLLY-ONLYAUDIO-END-

Billigere und bessere Technologie schafft im Zeitalter der digitalen Revolution eine besser vernetzte Welt. Nach Angaben von Cisco werden bis 2030 voraussichtlich 500 Milliarden Geräte mit dem Internet verbunden sein. Die sinkenden Kosten für Technologien wie Robotik, künstliche Intelligenz und Datenanalyse beginnen die heutigen Industrien dramatisch zu verändern. Der kombinatorische Effekt von Technologien wie Mobile, Cloud, Sensoren, Analytik und dem Internet der Dinge manifestiert sich in der Schaffung immer neuer innovativer Softwareprodukte. Diese Anziehungskraft führt zu einem "Goldrausch" sowohl für ISVs als auch für Unternehmen, der das Tempo der digitalen Disruption weiter beschleunigt.

Im August 2021 gibt es weltweit mehr als 800 Einhörner (Quelle: CBInsights) und viele weitere streben den Status eines Einhorns an - viele von ihnen in den Bereichen Fintech, künstliche Intelligenz, EdTech, Auto und Transport. Diese Unternehmen werden das Spiel verändern, aber werden sie alle überleben und die Kluft überwinden?

Die Überwindung der Kluft ist der Sprung von einem wenig bekannten und erforschten Produkt zu einer Massenanwendung und einem bekannten Produkt. Das ist die Chance für Hyper-Wachstum und Markterfolg!

Inmitten des tiefgreifenden Wandels durch die digitale Disruption werden die Grundmodelle für die Produktentwicklung und Produktmarketing traditionell gleich geblieben:

Produktlebenszyklus - Etappen

Eine glatte Glockenkurve, die im Großen und Ganzen in 4 verschiedene Stadien unterteilt ist, nämlich Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang oder Wiederauferstehung. Das Modell legt nahe, dass die Entwicklung eines Produkts darin besteht, die Kurve von links nach rechts abzuarbeiten und das Produkt schrittweise zu verbessern, wobei jede Stufe als Grundbaustein für die nächste dient. Ein Produkt bewegt sich innerhalb und zwischen diesen Phasen durch mehrere "kontinuierliche" Veröffentlichungszyklen.

Mentalität der Kunden bei der Produktübernahme

Eine sanfte Glockenkurve von High-Tech-Kunden, die von Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und schließlich Laggards verläuft. Das Modell legt nahe, dass die Entwicklung eines Marktes darin besteht, die Kurve von links nach rechts abzuarbeiten, indem man nach und nach jede Gruppe von Nutzern für sich gewinnt und jede "eroberte" Gruppe als Referenz für die nächste verwendet.

Eine aufmerksame Beobachtung zeigt, wie eng der Zyklus der Produktübernahme dem Zyklus der Produktentwicklung folgt und wie sehr Produktentwicklung und -übernahme miteinander verbunden und voneinander abhängig sind. Oft ist die erfolgreiche Einführung eines Produkts der Motor für weitere Innovationen und Produktverbesserungen.

Geoffrey Moore beleuchtet in seinem Buch "Crossing the Chasm, Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customer" die Herausforderungen bei der Markteinführung eines High-Tech-Produkts. Er bietet bewährte Einblicke in die Probleme und Gefahren, mit denen wachsende Softwareunternehmen konfrontiert sind, und einen Plan zum Überleben. Moore zeigt die Risse/Lücken in der Produktakzeptanzkurve zwischen den einzelnen Phasen des Zyklus auf. Jede Phase richtet sich an eine bestimmte Benutzerpersönlichkeit und jede dieser Benutzergruppen hat andere Kaufziele und Erwartungen.

Die Kluft bezeichnet die Schwierigkeiten, die eine Gruppe bei der Akzeptanz eines neuen Produkts haben wird, wenn es auf die gleiche Weise präsentiert wird wie bei der Gruppe zu ihrer unmittelbaren Linken. Der größte Riss, der groß genug ist, um als Kluft bezeichnet zu werden, liegt zwischen den Early Adopters und der Early Majority. Viele (die meisten) High-Tech-Unternehmen scheitern bei dem Versuch, diese Kluft zu überwinden.

Lassen Sie uns nun auf die Gründe eingehen, die zu dieser Kluft beitragen. Der Hauptgrund ist der Unterschied in der Mentalität der "Early Adopters" und der "Early Majority". Die Early Adopters sind Visionäre, die von einem 'Traum' angetrieben werden, während die Early Majority Pragmatiker sind. Typische Merkmale und die Art und Weise, wie sich diese Profile engagieren möchten, finden Sie im Folgenden:

Early Adopters (Visionäre)	Bringen Sie eine neue Technologie mit einer strategischen Geschäftsmöglichkeit in Einklang Frühzeitigen Zugang zur Technologie wünschen Suchen Sie nach ROI und sind Sie bereit, das Risiko einzugehen Engagement von oben nach unten erforderlich Erwarten Sie hochkarätige Designtalente, die mit ihnen zusammenarbeiten. Sie möchten Einfluss auf die Roadmap nehmen Wird alles ausgeben, was nötig ist
Frühe Mehrheit (Pragmatiker)	Sorge um die Vollständigkeit des Produkts Achten Sie auf eine nachgewiesene Erfolgsbilanz für das Produkt in der jeweiligen Branche Achten Sie auf Interoperabilität und Skalierbarkeit des Produkts Suchen Sie nach Fachwissen und Beratungsdiensten, um sie zu schulen und zu coachen. Verfügbarkeit eines Partner-Ökosystems zur Unterstützung Bereitschaft, eine Prämie zu zahlen

Der Erfolg der Visionäre bringt den Ruf mit sich, ein Überflieger mit einem heißen Produkt zu sein. Die wahren Umsatzimpulse und finanziellen Vorteile kommen jedoch von den umsichtigeren Seelen, die keine Pioniere sein wollen. Das Mantra des Erfolgs liegt in den gezielten Bemühungen, das Spielfeld zu segmentieren, einen Schlüsselmarkt zu identifizieren, das marktführende Produkt zu schaffen und den Markt zu entwickeln.

Es ist also äußerst wichtig, die Kluft zu überwinden und zwar schnell. Das ist der Scheitelpunkt für exponentielles Wachstum. Um diese Kluft schnell zu überwinden, müssen Sie sich auf die Strategie, die Ausrichtung und die sorgfältige Ausführung in den Bereichen Marketing, Produktmanagement und Produktentwicklung konzentrieren. Es ist auf jeden Fall eine sehr komplexe Angelegenheit, wenn man das alleine macht. Sinnvolle Allianzen und Partnerschaften, die von einer produktbezogenen Denkweise angetrieben werden, sind hier sehr hilfreich.

coMakeIT ist ein zuverlässiger und erfahrener Anbieter von Produktentwicklungsdienstleistungen. In den letzten 14+ Jahren hat coMakeIT zusammen mit mehreren ISVs Produkte entwickelt und zum Erfolg geführt. Mit einer Produktphilosophie in der DNA haben wir bewiesen, dass wir in der Lage sind, das 'ganze Produkt' zu entwickeln, indem wir die Probleme und Lösungen unserer Kunden in ihrer Gesamtheit betrachten.

Wir sind bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte zu entwickeln, indem wir Innovation und Time-to-Market-Ziele mit global verteilten, aber vollständig integrierten Teams in Einklang bringen. Wir legen großen Wert auf die Entwicklung generischer Produkte (und nicht auf kundenspezifische Anwendungen) und wissen, wie wichtig es ist, dass unsere Produkte ausgereift, skalierbar, erweiterbar und einfach zu implementieren sind. Dies umfasst das Kernprodukt und alles andere, was erforderlich ist, um für den Kunden einen überzeugenden Kaufgrund zu schaffen.

Wir ermöglichen es Ihnen, Fachwissen zu erwerben, zusätzliche Ressourcen aufzubauen, Entwicklungskosten zu minimieren, Ihre Markteinführung zu beschleunigen und vor allem Ihre Gewinne zu steigern, indem Sie sich auf neue Kompetenzen und Markteinführungsaktivitäten konzentrieren können.

Wenn Sie die pragmatischen Käufer in einem bestimmten vertikalen Markt für sich gewinnen, können Sie sich einen treuen Kundenstamm aufbauen, der sogar alles daran setzt, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Wenn dies geschieht, sinken die Verkaufskosten erheblich, eine Referenz führt zu einer weiteren, und schließlich bewegt sich die Nadel von einem opportunistischen, verkaufsorientierten Ansatz zu einem konkreten, marktorientierten Ansatz.

Also, worauf warten Sie noch? Überwinden Sie die Kluft, indem Sie eine Partnerschaft mit coMakeIT eingehen!