Präsentieren Sie Ihr Produkt mit Hilfe des 3x3-Rahmens

Wenn Sie innovative Produktideen vorstellen, bekommen Sie nur fünf bis fünfzehn Minuten Aufmerksamkeit. Damit diese Minuten auch zählen, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Produktvision auf einfache, aber umfassende Weise zu definieren. Hierfür habe ich diese 3x3-Rahmen-Technik als nützlich empfunden. Sie ist nicht nur ein recht gutes Format für die Präsentation Ihres Produkts, sondern hilft Ihnen auch dabei, die Vision zu definieren.

[caption id="attachment_19127" align="aligncenter" width="502"] Der 3x3-Rahmen[/caption]

Und so funktioniert es. Beginnen Sie damit, die Empathie Ihres Publikums zu gewinnen. Fangen Sie sie mit echten Beobachtungen ein. Erklären Sie den Status Quo. Finden Sie heraus, was Ihre Nutzer stört. Bringen Sie Daten ein, wenn Sie können. Vermitteln Sie dies mit einer Geschichte, z.B. über einen Autofahrer, der sich verfahren hat oder einen Strafzettel für zu schnelles Fahren. Legen Sie den Rahmen fest. Beschreiben Sie einen Marinebetreiber, der Hunderte von Strecken verwaltet, oder einen Handyentwickler, der von einer weiteren neuen Telefonversion in einem bereits fragmentierten Markt frustriert ist. Bauen Sie Spannung auf. Dann schaffen Sie Einblicke. Erzählen Sie von der großen Entdeckung, die Ihr neues Produkt ist. Beschreiben Sie die einzigartige Chance, die Ihr Produkt bietet, um die Welt zu verändern. Erklären Sie, wie dies zur Strategie des Unternehmens passt. Verwenden Sie nach Möglichkeit eine Analogie.Analogien sprechen die Arbeitsweise des menschlichen Gehirns an. Sie lösen einen vertrauten Weg von Neuronen aus, so dass Ihr Gehirn ein ähnliches Ergebnis vermutet.

"Gebildete Menschen können immer mehr Fakten liefern. Verwenden Sie eine Analogie, wenn Sie sie für sich gewinnen wollen. " - Harry Jekkers

Sobald Sie Einfühlungsvermögen gewonnen und eine Analogie verwendet haben, um Einblicke zu gewinnen, ist Ihr Publikum bereit für Ihre Lösung. Erst dann können Sie sie liefern. Inzwischen müssen Sie vielleicht gar nicht mehr so sehr ins Detail gehen. Es funktioniert einfach. Die Menschen sind nicht daran interessiert, wie ihre Bedürfnisse befriedigt werden; sie sind daran interessiert, dass Sie wissen, welche Bedürfnisse sie haben.

Überzeugen Sie sie mit Ihrem Charakter und Ihrer Glaubwürdigkeit. Aristoteles' Zutaten für Überzeugung oder Appelle - Ethos, Pathos und Logos - sind allesamt Mittel, um andere von einem bestimmten Standpunkt zu überzeugen. Ethos ist ein Appell an die Moral, ähnlich wie die Bushido-Tugend der Integrität. Erklären Sie die Vorteile Ihres Produkts im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt und sagen Sie, warum Sie an Ihr Produkt glauben. Wenn Sie nicht glauben, dass Ihr Produkt die größte Erfindung seit geschnittenem Brot ist, warum sollte es dann jemand anderes tun? Gestalten Sie Ihre Produktvision in diesem 3x3-Pitch-Format und Sie werden Antworten haben, bevor Ihre Kritiker Fragen haben.

Zum Beispiel: "In der Branche gibt es heute ein Problem: In der wachsenden Welt der agilen und digitalen Transformation ist die Rolle des Produktmanagers wichtiger denn je geworden. Wir sehen das jeden Tag bei unseren agilen Transformationen. Produktmanager und Product Owner sind schwer zu finden und landen oft in einer risikoscheuen Kultur, in der sie zum Vermittler zwischen technischen Teams und Geschäftsleuten werden, anstatt zum Startup-Unternehmer, mit dem sie im Wettbewerb stehen. Im Laufe der Jahre habe ich eine Art Standardvorgehensweise entwickelt, wenn ich gerufen werde, um "das Team zu reparieren" oder "den Prozess zu reparieren". Neben der Schulung und dem Scannen der Teams erstelle ich eine Wertstromkarte ihres Prozesses und lasse Product Owner und Product Manager wöchentlich zusammenkommen, um die Karte zu aktualisieren und Engpässe und Prioritäten zu erläutern. Oft ist dies das erste Mal, dass sie wirklich von den Problemen der anderen hören und davon, was sie ausbremst.

Ich glaube, dass die Echtzeit-Wertstromkarte oder die Portfolio-Wand der Schlüssel dazu ist, die Vorteile einer agilen Implementierung zu nutzen, und es sollte einen sicheren und unterhaltsamen Weg geben, um zu lernen, was dies bedeutet und wie tiefgreifend die Auswirkungen sein können. Als Kampfsportler Als Praktiker weiß ich, wie wichtig es ist, in einer sicheren Umgebung zu lernen, vielleicht in einer Umgebung, in der die Bewegungen vertieft und erklärt werden, anstatt sie nur anzuwenden. So wie man Judo oder Karate nicht aus einem Buch lernen kann, so muss man auch Produktmanagement erleben. Zu diesem Zweck haben wir das Portfolio Wall Game entwickelt. Es ermöglicht es den Menschen, die wichtige Rolle zu lernen, die Produktmanager und -eigentümer haben die Möglichkeit, einen ausgewogenen Wertstrom für unsere Kunden zu schaffen, ohne dass Sie Ihren Betrieb unterbrechen müssen, um herauszufinden, wie er funktioniert.

Das Produktmanagement ist das Herzstück der agilen und digitalen Transformation, und es macht keinen Sinn, Ihr Unternehmen durch einen kulturellen Wandel zu führen, wenn das Ergebnis Verwirrung und Fehlanpassung ist. Damit Agile gedeihen kann, müssen Sie Ihre Produktmanager befähigen."

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