Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb

"Erfolg im Verkauf ist das Ergebnis davon, jeden Tag über seine Grenzen hinauszugehen.

Ein aufregender Zeitplan, der mich täglich an meine Grenzen bringt, um zufriedene Kunden zu erreichen, ist eine Sache, die ich mit Leidenschaft mache. Mein branchenunabhängiges Verkaufstalent hat mir sogar dabei geholfen, meinen Job von der Medienbranche (Raumfahrt) und dem Eventmarketing zum IT-Vertrieb zu wechseln, wo die tägliche Aufregung erhalten bleibt. Das unbekannte Terrain eines potenziellen Kunden zu entdecken und eine Kundenbeziehung aufzubauen, gibt mir die immense Befriedigung eines Erfolgs.

Durch die vielen Erfolge und Misserfolge im Verkauf gibt es eine enorme Menge an Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn ich zurückdenke, sind hier die fünf wichtigsten Praktiken, die meinen Verkaufserfolg positiv beeinflusst haben

BESTE PRAKTIKEN:

1. Wählen Sie das richtige Ziel -Wenden Sie sich in der Vorbereitungsphase immeran den richtigen Interessenten, damit Sie sich leicht in seine Bedürfnisse hineinversetzen und geeignete Lösungen anbieten können. Wie man so schön sagt: "Vorbereitung ist der halbe Sieg". Recherchieren Sie gut. Hören Sie sich an, was Ihre derzeitigen Kunden als Ihre Stärke empfinden. Kennen Sie Ihre Konkurrenten und deren Ziele gut.

   Überlegen Sie auch, wer Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Untersuchen Sie die Branchen, Schlüsselpositionen, die Anzahl der Mitarbeiter, die Unternehmenskultur, die geografische Lage usw. Ihrer Zielgruppe. Denken Sie daran, dass sie nicht nur einen Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben sollten, sondern auch das Budget, um es zu kaufen.

2. Seien Sie hartnäckig - Sobald Sie Ihren Interessenten identifiziert haben, sollten Sie ihn über verschiedene Kanäle wie soziale Medien, persönliche Treffen, Foren/Veranstaltungen, Nachrichten usw. beharrlich ansprechen. So erhöhen Sie die Chancen, die richtige Beziehung aufzubauen.

   Mit soliden Follow-up-Strategien und -Taktiken unterscheiden Sie sich von den Dutzenden anderer Vertriebsmitarbeiter, die dieselben potenziellen Kunden anrufen wie Sie. Das verschafft Ihnen einen unverwechselbaren Vorteil. Machen Sie das Beste aus Ihren Nachfassaktionen und beobachten Sie, wie Ihr Umsatz steigt.

3. Den Bedarf einschätzen- - Suchen Sie nach der richtigen Gelegenheit, um den Bedarf Ihres Interessenten zu ermitteln und zu verstehen, so dass Sie genau im richtigen Moment Ihren besten Service anbieten können, mit dem Sie Ihre Kundenorientierung unter Beweis stellen können (Messphase).

   Finden Sie heraus, was aktuelle Umfragen, Studien oder Blogs über die Branche Ihres Interessenten und deren Zukunftstrends aussagen. Hier können Sie sich mit einer Fülle von Informationen und Prognosen als einzigartiger Geschäftspartner präsentieren.

4. WOW-Faktor - Bieten Sie unvergleichliche Angebote an, indem Sie den richtigen Mix aus den Bedürfnissen des Interessenten (wie bewertet) verwenden, die richtigen Vergleiche mit der Konkurrenz anstellen, Ihre strategischen Stärken, Ihre Branchenkenntnisse und Ihre großartigen Kundenreferenzen hervorheben usw. Ihr Angebot muss beim potenziellen Kunden einen WOW-Effekt auslösen. (Anziehungsphase)
5. Aufbau einer guten Kundenbeziehung: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt nicht nur in der Gewinnung des Interessenten auf der Grundlage der oben genannten Punkte, sondern es ist auch entscheidend, nach der Umwandlung in einen Kunden eine großartige Beziehung aufzubauen, z. B. durch folgende Aktivitäten (Phase der Kundenbeziehung)
   • Post-Deal oder kontinuierliche Kundenbetreuung
   • Rechtzeitige Lieferung
   • Austausch von Wettbewerbern, Technologien und relevanten Branchentrends

Zusammengefasst sind dies einige Best-Practice-Beispiele, die auf meinen Erfahrungen als erfolgreicher Vertriebsprofi basieren. Abschließend möchte ich sagen, dass Sie sich in jeder Phase des Verkaufsprozesses nach Kräften bemühen sollten, konzentriert, klug, beharrlich und strategisch vorgehen sollten. " Finden, Anvisieren, Verfolgen und Umwandeln von Interessenten in zufriedene Kunden".. FROHES VERKAUFEN!!