Entschlüsseln Sie Ihre Marketingstrategie für Softwareprodukte in fünf Schritten

Woraus besteht eine Marketingstrategie?

Bevor Sie eine Marketingstrategie entwickeln, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie einen felsenfesten Plan haben, der allen Stürmen standhält und Ihre Geschäftsziele erfüllt. Jede Strategie, die Sie ins Spiel bringen wollen, muss auf diesem Plan aufbauen und an die verschiedenen Variablen des Marktumfelds angepasst werden. Der Ablauf einer Strategie sieht also im Wesentlichen wie folgt aus:

Idee -> Plan -> Strategie

Eine gute Markteinführungsstrategie für ein Produkt besteht aus fünf grundlegenden Elementen:

• Lokalisierung von Produkten: Sie müssen verschiedene Faktoren wie Sprache, Kultur, Zweck des Produkts usw. berücksichtigen. Passen Sie Ihr Softwareprodukt oder Ihre Anwendung an den spezifischen Markt an, auf den Sie abzielen.
• Einführungsstrategie: Das Ziel einer Markteinführungsstrategie ist es, Ihr Produkt bekannt zu machen und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, Ihr Produkt zu kaufen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine kostenlose Testversion Ihres Softwareprodukts anzubieten.
• Eine Support-Strategie: Eine Support-Strategie sollte die Unterstützung der Kunden bei der Nutzung Ihres Softwareprodukts in einer sich verändernden Umgebung und die Verbesserung von Leistung, Effizienz und Zuverlässigkeit beinhalten.
• Immer in Beta sein: Das Softwareprodukt muss ständig weiterentwickelt werden, indem entweder neue Funktionen hinzugefügt oder bestehende Funktionen verbessert werden.
• Skalierbar sein: Ihr Softwareprodukt sollte skalierbar sein und sich an Veränderungen in der Produktlandschaft anpassen können.

Da Sie nun die Schlüsselelemente einer Marketingstrategie kennen, finden Sie hier die nächsten Schritte, um loszulegen:

Schritt 1: Wissen, wie es um die Wirtschaft steht

Das Marktklima ist ständig in Bewegung und ändert sich in Bezug auf Marktanteile, Marktführerschaft, Kosten, Wettbewerb und zahlreiche andere Faktoren. Sie sollten eine gründliche Analyse und Marktforschung durchführen, um das Marktklima zu verstehen und herauszufinden, wie empfänglich potenzielle Kunden zu diesem Zeitpunkt für Ihr spezielles Produkt sind. So erhalten Sie einen besseren Einblick, wie Sie Ihr Produkt vermarkten können.

Schritt 2: Haben Sie eine klare Vorstellung von Ihrer Zielgruppe

Ihre Zielgruppe sollte klar definiert sein, denn alle Ihre Marketingpläne, der Inhalt der Botschaft, die Sie verbreiten möchten, und die Kanäle, die Sie für Ihre Marketingkampagnen wählen, sollten auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Führen Sie eine angemessene Kundenanalyse durch und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Schritt 3: Wählen Sie die richtigen Kanäle

Die Definition der Zielgruppe ist eine Vorstufe zu diesem Schritt. Wenn Sie wissen, an wen Sie Ihr Marketing richten und wen Sie als Kunden erwarten, können Sie festlegen, über welche Kanäle Sie diese Kunden erreichen möchten - ob Sie direkt, über einen Zwischenhändler oder über einen dualen Vertrieb.

Schritt 4: Stellen Sie den Wert Ihres Unternehmens heraus, indem Sie sich auf die wichtigsten Differenzierungsfaktoren konzentrieren.

Ein Kunde ist immer auf der Suche nach dem, was er für sein Geld bekommt. Sie sollten in der Lage sein, klar zu erklären, wie Ihr Produkt dem Kunden einen Mehrwert bietet. Zeigen Sie auf, wie Ihr Produkt mehr leistet als die vorhandenen Optionen auf dem Markt. Sie können die Kaufentscheidung des Kunden auf der Grundlage des Mehrwertfaktors zu Ihren Gunsten beeinflussen, selbst in einem rückläufigen Markt. Sofern es sich bei Ihrem Produkt nicht um eine völlig neue Innovation handelt, die es auf dem Markt noch nie gegeben hat, müssen Sie auf subtile Weise einen Überblick über die Stärken Ihres Produkts im Vergleich zu den Schwächen des Konkurrenzprodukts geben. Sie sollten immer darauf vorbereitet sein, eine Antwort darauf zu geben, warum Sie anders und besser sind und - was noch wichtiger ist - warum Sie es wert sind.

Schritt 5: Erfolg messen

Der beste Weg, den ROI für Ihre Marketingbemühungen zu ermitteln, ist die Messung des Erfolgs, den Sie mit den eingesetzten Methoden erzielt haben. Analysieren Sie sowohl quantitative als auch qualitative Faktoren im Vergleich zu Ihren Geschäftszielen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie über Nacht Erfolg haben werden. In der Tat sind alle Erfolge, die Sie sehen werden, das Ergebnis eines sehr langsamen und zeitaufwändigen Prozesses, um Ihr Produkt bei Ihren potenziellen Kunden bekannt zu machen und deren Vertrauen in Ihr Produkt und Ihr Unternehmen zu gewinnen, aber Sie sollten in der Lage sein, Ihre Marketingtechniken und -methoden zu bewerten und zu sehen, wie sie im Vergleich zu Ihren endgültigen Geschäftszielen dastehen. Am Ende des Tages zählen für ein Unternehmen vor allem die Einnahmen und die Kosten. Besorgen Sie sich also alle erforderlichen Daten, messen Sie Ihren ROI und passen Sie Ihre Marketingstrategie entsprechend an, damit sie sich auch finanziell auszahlt.

Bildnachweis:Christopher Sessums

Ankita Katuri ist Inbound Marketer und Technikbegeisterte mit einer Leidenschaft für die Erforschung und den Austausch von Best Practices zur Optimierung von Softwareentwicklungsprozessen. Sie finden mich auf Twitter, Google+ und lassen Sie uns auf LinkedIn in Kontakt treten.