Mit exponentiellem Denken können Sie das nächste Einhorn sein

If you are not disrupting your business or industry, someone else is – Salim Ismail

In den letzten Jahren sind digitale Einhörner, disruptive Innovationen und exponentielle Organisationen zu einem Teil des Mainstream-Wirtschaftslexikons geworden. Es wird viel über den Aufstieg der Einhörner und Exponential Organizations (ExOs) geschrieben und darüber, wie sie mit ihren Innovationen verschiedene Bereiche durcheinander gebracht haben und was andere von ihnen lernen können.

In diesem Blog möchte ich einige gemeinsame Merkmale erfolgreicher Einhörner/ExOs vorstellen und eine klare Richtung für bestehende ISVs (Softwareunternehmen) aufzeigen, die exponentielle Innovationen nutzen und wie Einhörner skalieren möchten.

Rise of the Unicorns

Unicorns refer to venture-funded, privately held startups that are valued at $1 billion or more. According to WSJ and Dow Jones VentureSource, as of December 2017, there are 168 companies in The Billion Dollar Startup Club, and the top-10 list includes the following startups, some of which are globally known household names:

Source: Dow Jones VentureSource and The Wall Street Journal Is there a secret recipe for the success of Unicorns?

Was ist das Geheimnis hinter ihrem Erfolg?

Wie gelingt es ihnen, so schnell zu skalieren?

Was ist ihr Ansatz für Innovation, der sie auszeichnet?

Wie sind sie organisiert, und wie gelingt es ihnen, kontinuierlich Innovationen zu entwickeln?

Every ambitious entrepreneur and business looking for exponential growth is seeking answers to these questions. While there is no one-size fit all kind ofapproach, across many of these successful Unicorns/ExOs, certain common characteristics standout according to a survey by Harvard Business Review ( HBR) :

Siesind klein und haben in der Regel zwischen 11 und 500 Mitarbeiter. Man kann daraus schließen, dass die geringe Größe den Unicorns hilft, flach und wendig zu bleiben, und es der Geschäftsleitung ermöglicht, schnelle Entscheidungen zu treffen und die Kontrolle über strategische Initiativen zu behalten.

Geführt von Serienunternehmern, die eine Kultur der Risikobereitschaft und des schnellen Scheiterns mitbringen, die betont, wie wichtig es ist, potenzielle Einschränkungen einer innovativen Idee zu antizipieren und ihre Lebensfähigkeit so früh wie möglich zu testen. Es ist wichtig festzustellen, dass die Charaktereigenschaften Risikobereitschaft und unternehmerisches Denken weitaus wichtiger sind, als nur ein Serienunternehmer zu sein.

Sie werden von VCs finanziert, was einen enormen Druck erzeugt, schnell zu skalieren und erfolgreich zu sein, um den Investoren einen profitablen Ausstieg zu ermöglichen. Das Wichtigste ist hier nicht die Tatsache, dass es externe Investoren gibt, die eine Rendite erwarten, sondern der positive Einfluss, den VCs durch einen disziplinierten, marktorientierten Ansatz mit Schwerpunkt auf Geschwindigkeit und Rentabilität ausüben.

Sie haben einen engen oder Nischenfokus, der es ihnen ermöglicht, eine Streuung des Umfangs zu vermeiden, die Bandbreite des Managements zu erhalten und gezielte Innovationen mit schnellem, konzentriertem Einsatz zu liefern. Dies wirkt sich direkt auf die Mitarbeiter aus, da der enge Fokus des Unternehmens auch bedeutet, dass jeder Mitarbeiter ein Gefühl für die Richtung und den Zweck seiner Rolle hat.

Exponential organizations (ExOs) Salim Ismail, founder of Singularity university and his co-authors stated in their influential work, Secrets of Unicorn companies:

“ It is our thesis that Unicorns have worked out how to scale their organization structures in a completely new way. Our name for this is Exponential Organizations or ExOs. The basic metric that we have established is that ExOs scale at a minimum 10x better than their peers in the same space.”

Research indicated that Unicorns not only have a product or service that meets genuine market demand, but they are also exponential organizations, which are at a minimum 10x times better than their peers in the same space, or offer 10x times improvement on status quo.

Ähnlich wie die von HBR durchgeführte Studie über Einhörner hat auch diese Studie über ExOs viele Eigenschaften aufgedeckt, die beiden gemeinsam sind. Die Untersuchungen von Salims Team haben gezeigt, dass es zwischen ihnen erhebliche Überschneidungen gibt, und von den 100 größten ExOs werden 35 als Einhörner betrachtet(ich habe in diesem Blog die Begriffe ExOs und Einhörner synonym verwendet). Diese einflussreiche Studie hat einige Schlüsselmerkmale beleuchtet, die der Masse der ExOs gemeinsam sind, und festgestellt, dass sie:

haben einen massiv transformativen Zweck (oder eine Mission), an dem sie sich mit laserscharfem Fokus festhalten. Dabei kann es sich um eine ausgefallene Idee oder eine wirklich zukunftsweisende und bahnbrechende Innovation handeln.

haben eine exponentielle Denkweise und streben mindestens eine 10-fache Verbesserung gegenüber ihren Mitbewerbern oder dem Status Quo an, was ihnen hilft, den Problemraum und nicht das Problem oder die Lösung selbst zu wählen. Mit anderen Worten: Die Idee muss ein Ausgangspunkt sein und nicht die endgültige Lösung.

exponentielle Technologien wie KI, ML, VR, AR, Robotik, digitale Biologie und andere aufkommende Technologien zu nutzen , um bahnbrechende und innovative Lösungen zu schaffen

klein anfangen mit einer Kerngruppe

die Tools für die soziale Zusammenarbeit intensiv nutzen

viel experimentieren und Risiken eingehen

sind um autonome Teams herum organisiert, in denen die richtigen Leute die richtigen Aufgaben erledigen, jedes für sich Weltklasse ist und in hohem Maße unabhängig arbeitet

What can ISVs learn from Unicorns and ExOs? Contemporary research has uncovered that successful Unicorns and ExOs :

“ demonstrated that there is a new way of doing business, that uses a combination of culture, technology, needs, and incentives to deliver innovative digital solutions at lightning speed, an approach defined aslightning innovation” Source: Harvard Business review

If you look at some of the successful Unicorns, it is clear that they targeted established domains and markets with innovations that outperformed established way of doing things, and more importantly didn’t involve huge technology risks, and often delivered immediate returns.

Daraus lassen sich einige wertvolle Lehren für bestehende ISVs ziehen, die zwar über ein hohes Maß an Technologie- und Softwarekompetenz verfügen, aber nicht in der Lage sind, wie Einhörner zu denken oder zu skalieren. Wie andere erfolgreiche Unternehmen der Old Economy sind auch ISVs sehr oft hierarchisch organisiert und verfügen über lineare Prozesse. Leider zwingt dieser Ansatz auch erfolgreiche ISVs dazu, sich vorwiegend auf die Erfüllung unmittelbarer oder priorisierter Kundenbedürfnisse zu konzentrieren, eng zu denken und inkrementell zu handeln.

It is amply clear that in diverse domains, startups reaped rich dividends with lightning innovation, and there is no reason why established ISVs can’t emulate a similar strategy. ISVs that wish to break the straight jacket of incremental growth, and explore avenues for exponential scaling, will be well-served by adopting a strategy of lightning innovation with the following key traits:

Denken Sie groß mit einer exponentiellen Denkweise und wählen Sie ein transformatives Ziel

Engagieren Sie erfahrene Führungskräfte mit klarem Fokus

Gehen Sie Risiken ein und lernen Sie, schnell zu scheitern

Verwenden Sie Paradigmen der neuen Generation wie Business Model Canvas, Design Thinking und Agile Ausführung

Nutzen Sie das Plattformdenken und zielen Sie darauf ab, große Märkte, Domänen und Geschäftsökosysteme zu bedienen (Kunde von Kunde und Lieferant von Lieferant)

Denken Sie über Geschäftsmodelle nach, bei denen die Kosten für zusätzliches Angebot gegen Null gehen können

Zielen Sie auf Innovationen in etablierten Bereichen ab, indem Sie neue Wege finden, alte Dinge zu tun.

Skalieren Sie Ihre Organisation außerhalb Ihres Kernteams. z.B.: Das Zusammenbringen von Fahrern und Fahrgästen, eine geschäftskritische Funktion für Uber, wird nicht von seinem Kernteam erledigt. Dadurch konnte Uber die Kosten für das Grenzangebot (z. B. das Hinzufügen eines neuen Autos zur Flotte) exponentiell senken und so die Grundlage für sein explosives Wachstum legen.

Successful ISVs can also reinvent and scale exponentially Irrespective of whether you are an established ISV, new startup, or an old unicorn, you must recognize and acknowledge that the days of business as usual or incremental growth are gone. This is the age and era of exponential technologies and disruptive innovation, where speed and culture are of paramount importance. If your goal is to scale like a Unicorn or ExO, you must embrace an exponential mindset, leverage exponential technologies and adopt a lightning innovation strategy. Perhaps the ultimate proof that an old unicorn can also reinvent itself is Apple, which is well on its way to becoming the first trillion-dollar market cap company in the world! "We've reached the end of incrementalism. Only those companies that are capable of creating industry revolutions will prosper in the new economy." 
– Gary Hamel