coMakeIT und ICT Update führen ihren jährlichen Benchmark unter unabhängigen Softwareanbietern durch, und die ersten Ergebnisse sind überraschend: Wachstum ist eines der Hauptthemen auf der Agenda der ISVs.
Die wirtschaftlichen Schwierigkeiten scheinen nur begrenzte Auswirkungen auf die Softwareunternehmen zu haben. Über 70% der Befragten erwarten für 2013 ein Wachstum. In vielen Fällen ist dieses Wachstum auf die Internationalisierung zurückzuführen. Das Überstehen der Krise ist nicht die Hauptsorge, obwohl Kosteneinsparungen für fast 25% der Befragten wichtig sind.
Mehr als die Hälfte der Befragten strebt als wichtigstes Ziel eine Steigerung der Einnahmen an. Die Hälfte der Befragten erwartet, dies durch die Einführung neuer Produkte zu erreichen, und mehr als ein Viertel der Befragten erwartet Wachstum durch die Erweiterung bestehender Produkte. Die Steigerung der Kundenzufriedenheit und Innovation sind ebenfalls wichtig. Überraschenderweise stehen die Themen Cloud und Mobile nicht ganz oben auf der Prioritätenliste.
Hochqualifiziertes Personal
Eine große Herausforderung für ISVs scheint die Verfügbarkeit von qualifizierten Entwicklern zu sein. Dies ist ein schwerwiegender Faktor, der das Wachstum behindert. Für viele Unternehmen war dies der Hauptgrund, im Ausland nach Talenten zu suchen. Zwei bekannte niederländische ISVs, die dies erfolgreich getan haben, sind Exact, ein niederländischer multinationaler Konzern mit einem eigenen Entwicklungszentrum in Kuala Lumpur, Malaysia, und Planon mit einem Entwicklungszentrum in Hyderabad, Indien, das von coMakeIT geleitet wird.
Diese beiden Unternehmen haben von ihrer Entscheidung, ins Ausland zu gehen, sehr profitiert. Exact und Planon wurden in einem Interview über ihre Erfahrungen befragt. Die Ergebnisse des ISV-Benchmarks und das Interview wurden in einem Artikel in der niederländischen Zeitschrift ICT Update zusammengefasst.
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Im speziellen Fall von Planon konnten wir in den letzten Jahren ein kontinuierliches Wachstum beobachten. Planon hat sich im Vertrieb sehr gut entwickelt und das große Hindernis des Mangels an Talenten wurde überwunden, seit Planon sich entschieden hat, seine Offshore-Initiative mit coMakeIT zu starten.
Parallel dazu haben wir gesehen, wie das Offshore-Team von Planon von 8 auf 50 Mitarbeiter angewachsen ist, und wir haben gesehen, dass sowohl die Entwicklung von Standardprodukten als auch die Bereitstellung von Dienstleistungen für Kunden vom Offshore-Entwicklungszentrum aus erfolgen kann.
Ein Teil dieses Erfolges zu sein und ein Katalysator für ein solches Wachstum zu sein, macht uns stolz!
Verfasst von
Gertjo Tigelaar
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